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Homestaging

A preparação de imóveis para venda (home staging) é uma forma eficaz de vender imóveis mais rapidamente e, muitas vezes, a um preço melhor.


Para convencer o cliente/comprador, você deve enfatizar os seguintes pontos:


A) Impacto emocional e psicologia


  • "A primeira impressão é a que fica": os compradores decidem em segundos se um imóvel é adequado para eles. Um apartamento com uma apresentação atraente desperta emoções positivas e aumenta a vontade de comprar.


  • Imaginação aprimorada: Muitos compradores têm dificuldade em visualizar cômodos vazios ou mal mobiliados como seu futuro lar. O home staging ajuda a destacar os espaços da melhor forma possível.


    • B) Use vantagens de vendas e estatísticas


  • Tempos de venda mais rápidos: Imóveis encenados vendem em média 50-70% mais rápido do que imóveis não encenados.


  • Preços de venda mais altos: a preparação de imóveis para venda pode aumentar o preço de venda em 5-15%.


  • Comparação com outros objetos: mostre exemplos de antes e depois ou cite experiências da região.


    • C) Riscos de uma venda “não encenada”


  • Período de vendas mais longo → Mais custos adicionais (por exemplo, para vacância, juros)


  • Mais negociações de preços → Os compradores definem um preço mais baixo se um imóvel não parecer atraente.


  • Menos interessados → Quanto mais pessoas forem abordadas, mais rápido o imóvel será vendido.


    • Calcule a preparação da casa no preço de venda


    O cálculo a seguir serve como exemplo dos benefícios que vêm com o home staging:


    Exemplo de cálculo:


  • Preço de venda alvo sem home staging: € 500.000

  • Aumento calculado através de home staging (por exemplo, 7%): € 535.000

  • Custos de preparação da casa (por exemplo, 1% do preço de venda): 5.000 €

  • Lucro adicional potencial para o cliente: € 35.000


    • → Resultado: Mesmo após deduzir os custos de home staging, permanece um lucro de € 30.000, além de um tempo de venda mais rápido.


    Consideração alternativa – inclua custos no preço da oferta!


  • Aumente o preço pedido pelo valor agregado do home staging.


  • Exemplo: Se a previsão é de que a preparação da casa aumente o valor do imóvel em 5%, aumente o preço inicial nesse valor.


    • Conclusão


    1. “Você consegue um preço de venda mais alto com pouco investimento.”

    2. “Seu imóvel se destacará da concorrência e será vendido mais rápido.”

    3. “Evitamos discussões sobre preços porque os compradores percebem o imóvel como mais valioso.”

    4. “O investimento em home staging se paga por meio de maior demanda e melhores preços.”


    Gostaria de um orçamento detalhado para o seu imóvel ou de uma proposta convincente? Entre em contato conosco aqui.


    Comunicados de imprensa atuais sobre o mercado imobiliário

    COMUNICADO DE IMPRENSA - Abril de 2025


    Aumento das taxas de juros da construção apesar do corte da taxa de juros do BCE: fundo especial planejado aumenta custos de financiamento


    Berlim, abril de 2025 – O surpreendente desenvolvimento no mercado imobiliário e financeiro está causando considerável incerteza: apesar do corte da taxa de juros pelo Banco Central Europeu (BCE) no início de março, as taxas de juros da construção estão subindo significativamente. Isso se deve ao fundo especial multibilionário que o governo alemão, sob a liderança do provável futuro chanceler Friedrich Merz, pretende lançar.


    Com o anúncio de investir "custe o que custar" – uma frase cunhada pelo presidente do BCE, Mario Draghi, para estabilizar o euro – Merz envia um sinal claro: trata-se de determinação, mas também de confiança nos mercados. No cerne do plano está um pacote de investimentos no valor de até um trilhão de euros – principalmente para defesa, mas também para outros projetos futuros.


    Os mercados financeiros reagem com sensibilidade


    Os mercados reagiram imediatamente a este anúncio: a empresa de análise Barkow Consulting relata que as taxas de juros para hipotecas de dez anos atingiram o nível mais alto em sete meses. Corretoras de empréstimos como Creativa e Interhyp também confirmam um aumento acentuado. Por exemplo, o ING aumentou suas taxas de juros em 0,5 ponto percentual no início de março – um fator de custo significativo para os tomadores de empréstimo.


    Fundos especiais significam aumento da dívida nacional


    A principal razão para esse efeito compensatório reside no fundo especial planejado. Apesar do nome, ele representa essencialmente dívida pública adicional. Para financiar essas despesas, o governo está emitindo títulos em larga escala. O aumento da oferta e a incerteza quanto à dívida de longo prazo estão levando os investidores a exigir retornos mais elevados. Esse desenvolvimento também está elevando as taxas de juros dos empréstimos imobiliários de longo prazo, visto que estão intimamente alinhadas com os rendimentos dos títulos federais de dez anos.


    Perspectiva: Flutuações de curto prazo, estabilidade de longo prazo esperada


    Especialistas financeiros como Florian Pfaffinger, do Dr. Klein, acreditam que essa é uma reação exagerada temporária. "Esperamos que os mercados se estabilizem no curto prazo, mesmo que a volatilidade permaneça alta", afirma Pfaffinger. Uma taxa de juros entre 3% e 3,5% está prevista para o primeiro semestre de 2025.

    Apesar dos desafios atuais, a demanda por imóveis residenciais permanece alta. O mercado de aluguel continua aquecido, e o aumento da renda pode melhorar a acessibilidade dos imóveis no futuro, apesar das taxas de juros mais altas.

    

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